在成长的不同阶段 企业面临的突出问题各异

发表时间:2007-06-27 16:09    来源:转载文章

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1亿～2亿
◆突出问题:
1.老板就像企业的大业务员,沉缅业务及日常管理,战略思维欠缺,企业向上突破艰难。
2.流程繁杂,工作效率低下,内部管理简单粗放。
3.短期效应导向,不舍得在员工培训和人才培养及人才储备方面增加投入。
4.对企业的核心竞争能力认识不清。
5.企业的创造和变革能力弱。

◆解决方案:
☆企业家尽量从日常事务中脱身,通过各种途径不断提升自身综合素质,树立战略思维观念。
☆引进外脑或采用其他办法,精简业务流程,强化内部管理。
☆将各种裙带关系清除出企业,为人才的成长提供良好土壤;强化员工培训,为企业的更大发展储备优秀人才。
☆在企业内倡导创新文化,奖励创新成果,宽容失败。
☆通过向专家咨询等办法,认清行业及企业属性,认清企业的核心竞争能力并不断强化。

2亿～4亿
◆突出问题:
1.企业在开拓新市场时表现乏力。
2.营销网点不断增多,但利润增加与此不能同步。
3.随着营业额上升,管理机构日益庞大,运营成本成倍数上升。
4.面临从制造主导型向销售主导型转变的巨大压力。

◆解决方案:
☆不断进行营销创新,对市场区域进行科学合理布局。
☆全面市场导向;围绕客户需求设计产品,提供解决方案。
☆努力进行产品创新,争取产品领先。
☆逐步营造“老板生产管理人员,管理人员生产专业人员,专业人员生产产品”的良性循环,强化人才梯队建设。
☆强化绩效考核,提高工作效率;最大限度地精减组织机构。
☆在企业内倡导和实施全员的职业生涯规划,让人才队伍发展与企业发展同步。

5亿左右
◆突出问题:
1.上攻乏力,企业被发展和赢利两个问题深深困扰。
2.需要铺更大的摊子或者开拓新的业务,资金问题突出。
3.创业精神丢失,员工贪图安逸,似乎犯了“大企业病”。

◆解决方案:
☆全面反思商业模式,努力进行商业模式的变革和创新。
☆全面整合各类优势资源,打通销售网络和融资渠道。
☆紧跟时代需求,创新产品及服务。
☆不断压缩运营成本。
☆树立产品品牌形象。
☆全面实施末位淘汰机制,引进新鲜血液,形成“鲶鱼效应”。
☆培育求新求变的企业文化,快速适应变化。

8亿左右
◆突出问题:
1.多元化抉择。
2.产品在原有市场表现优良,但似乎很难打开新的市场之门。
3.内部管理问题突出。

◆解决方案:
☆多元化决策正确,并有支撑多元化的相关人才。
☆进一步提升品牌力,用品牌带动销售。
☆全面实施信息化建设,让信息化为企业成长铺路架桥。
☆厘清股权关系,完善企业治理结构。
☆倡导创业精神,用积极、进取、创新、包容的企业文化引领企业发展。

附文:
什么样的企业较难突破10亿?

企业能做多大,关键取决于市场的容量,市场容量大,就容易“养大鱼”。
1. 在细分的行业做专业的服务,企业的规模就不可能做得很大。
2. 细分行业的产品制造,譬如纽扣、拉链等,产品越个性化,就越难以做大。
3. 总体来说,产业链越往客户端移,单店的能力就越被分散,企业规模就不容易超过10亿。