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小家电1折起；手机3折起；彩电3折起、洗衣机、冰箱、空调5折起；油烟机、灶具、热水器5折起；电脑6折起；数码相机6折起；数码摄像机6折起；音响全场8折……本周末京城家电市场将掀起一轮打折狂潮，昨日，北京苏宁再次召集京城各大主流媒体举行媒体见面会，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军面对京城各大主流媒体掷地有声：“北京苏宁30亿元采购、3亿元让利，重金打造12月回馈月”。北京苏宁启动了为期一个月的回馈月。 按照国际惯例，12月份对于商家而言是一个黄金季节。12月份作为每年的最后一个月，被国外商家定义为回馈月，每年的12月，商家都会采取各种各样的促销回馈消费者，而最常用的手段就是打折，如果你在12月份去国外，商场内看到最多的就是打折的海报和标签。12月打折已经逐步成为一种行业惯例。因为12月更是集中了一年中最大的节日——圣诞节，是消费者购买最集中的时候，对商家而言，是对消费者进行回馈的时候。范志军介绍，苏宁此次重金打造12月回馈月就是借鉴国外先进的操作模式，使得家电连锁业率先与国际接轨。 范志军的目的并非如此简单，本文开头所提折扣在家电行业是罕见的，是什么原因促使苏宁如此大力度的让利，范志军介绍，过去的06年，在消费者的支持下，苏宁在京城取得了长足的发展，所以在12月，苏宁借鉴国际商业先进经验，启动一个月的回馈月，最大限度的让利京城消费者。将12月定义为回馈月，显然范志军更大的目的是谋划2007年，12月份是承上启下的一个月，既是06年的收官，也可以说是07年的开始，岁末市场往往是购销两旺，蕴藏着巨大的市场容量。早在11月20日，苏宁为期一个月的与国内外上百家主流家电厂商采购谈判的结束，谈判成果是一份在苏宁历史上史无前例的采购大单——涉及七大品类总共2000万台/件的巨额全球采购，苏宁电器强劲蓄势鲸吞岁末家电市场的决心彰显无疑。此次采购的产品包括500万台手机、320万台彩电、400万台/件数码产品、410万台小家电产品、180万台冰洗产品、60万台/件IT产品、90万台空调以及60万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为2020万台。据悉，北京一地采购总量高达30亿元，其中特价机达30万台，这30万台将于本周投放京城市场，这30万台特价机均为市场主流机型，其中彩电、手机的比例超过50％，“杀伤力”极强。苏宁透露，这些特价机的价格约比市场价低三成左右。这30万台特价机将打破北京现有家电市场的价格体系，整体市场价格将至少拉低三成。难怪范志军有如此底气。将12月份打造成回馈月，对于苏宁而言另一个重要意义在于为07年取得开门红，早在11月中旬，苏宁就率先公布了07年“京城攻略”——在京店面数量达到50家，12月份将是新店开业、老店升级集中的一个阶段，这些对于苏宁07年的连锁拓展来说是一个提前练兵，苏宁同时将12月看成是07年的揭幕战。 在媒体见面会上，范志军回顾了06年1－11月苏宁在京的发展，新开门店10家，总体店面数达到了28家，但销售实现了翻番，也就是说，苏宁的单店效益在不断攀升，而其他家电巨头单店效益却不断下滑，这也是苏宁的得意之处。另一方面，苏宁的各项配套设施更加完备，SAP系统自4月份成功上线以来，已经逐步凸现其强大威力，使得苏宁的管理更上一层楼，这也是苏宁单店效益一直不断攀升的重要助力。即将于07年初投入运营的苏宁现代化的物流基地，其领先的运营模式将进一步节约成本，为消费者提供更快捷的服务，这些都将为07年的战略发展奠定了坚实的基础。 最后范志军分四个阶段详细介绍了12月回馈月的具体举措： 第一阶段：全场电器打折启动回馈月 12月9日，苏宁将联合海尔、LG、松下、三星、创维、TCL、长虹、索尼、佳能、IBM、MOTO、诺基亚等中外家电巨头组成“多国部队”，全场打折回馈消费者，苏宁再次将西北三环作为促销主战场，马甸店、安贞店、联想桥店、朝阳路店、花园桥店、西翠路店联手出击市场，西北三环将成为本周家电巨头们较量的主战场，北三环堪称京城家电市场竞争最激烈的地区，选择北三环作为主战场，表明了苏宁此次回馈月的力度之大。上周末马甸店的成功开业巩固了苏宁在北三环的龙头地位，从苏宁提供的销售对比可以发现，苏宁在马甸开业仅销售额就翻了一番，在西北三环的市场占有率达到了50%，各连锁店的人流量更是大增，为巩固在西北三环家电市场的龙头地位，借马甸成功开业之机，苏宁顺势启动回馈月。自古以来，西北就是京城高消费集中地，尤其是北三环安贞、马甸、联想桥一带。 此次回馈月，不止是打折，一些市场主流机型价格一降到底，原价2700元的三星1000万像素数码相机首次跌破2000元、600万像素的索尼数码相机仅售1080元、原价1900元的佳能500万像素数码相机跌破1000元、一款百万像素MOTO超薄折叠手机，市场价2088元，现仅售1688元、一款MOTO超薄折叠手机，市场价1488元，现仅售988元、200万像素的诺基亚N8800，市场价直降2000元、200万像素的诺基亚N91，市场价直降900元、200万像素的索爱W800，市场价2698元，现仅售2198元、IBM笔记本电脑跌破5000元、双核笔记本电脑跌破5000元，三星笔记本电脑6折起、一款9999元的三星笔记本电脑仅售5799元；液晶价格全面接轨CRT彩电，32寸液晶彩电跌破5000，且大量有售，而34寸高清彩电的价格在4600－4900元之间，多款合资主流42寸液晶彩电跌破8000元…… 第二阶段：以四季青桥店重张为标志，凸现旗舰店效应 12月16日，苏宁在京最大的店面——营业面积12000平米的四季青桥店将盛大重张， 四季青桥旗舰店按照苏宁第四代旗舰店3C+模式打造。自9月23日，苏宁朝阳路3C＋旗舰店开业以来，3C＋模式受到了京城消费者的欢迎，表明了3C＋模式的强大生命力。此次四季青桥店升级完全按照3C＋旗舰店模式，四季青桥店的重张将促使京城家电市场经营模式的变革。 四季青桥旗舰店升级重张，加上西四环店盛大开业，在06年底，苏宁又将形成了旗舰店开业效应，旗舰店是各家“产出”大户，旗舰店的开业将在京城市场掀起新一轮圈地战。 第三阶段：以圣诞节为契机，率先启动两节市场 12月之所以被国外商家定义为回馈月主要是由于圣诞节，而在国内市场，则给了商家 更多的商机，除了圣诞节，元旦及春节蕴藏着更大的市场，保守估计12月占到全年总体市场容量的15％左右，所以苏宁借圣诞节之契机全面启动两节市场，圣诞节期间，苏宁将针对礼品市场畅销的手机、笔记本电脑、数码产品、精品小家电等开展大规模的促销活动，继续回馈京城消费者，逐渐将回馈月活动推向高潮。 第四阶段：贺岁夜市，揭幕07家电市场 12月31日的贺岁夜市是本次回馈月活动的最高潮，同时也是06年的收官战，苏宁可谓倾其所有，夜市期间，苏宁为京城消费者精心打造一场家电“饕餮盛宴”，打折、赠礼、直降、抽奖活动应有尽有，为06年京城家电市场划上圆满句号。同时顺势拉开07年京城家电市场的大幕。 回馈月期间，除了上述打折活动及超低特价外，苏宁将采取一系列优惠回馈京城消费者，即日起，苏宁将实行价保活动，凡活动期间，在苏宁购买电器出现降价，苏宁均补偿差价，这给持币待购的消费者吃了定心丸。回馈月期间，苏宁还推出会员积分升值活动，5000积分可当70元（升值20元）、10000积分当150元用（升值50元）、15000积分当240元用（升值90元）。同时升级信贷消费，分12期还可送1期，一年12个月，相当于消费者花11个月的钱就能买到心仪的电器，既缓解了消费者的购买压力，又获得了实惠。从上述活动可以看出，苏宁的回馈力度相当之大。 范志军表示，以后每年的12月都确定为回馈月，都将是苏宁盛情回馈消费者的时候

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