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文/于江 柳瑛

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在国内寿险公司中，作为5大寿险公司之一的泰康人寿，其形象一直是“稳健不失创新，时尚不乏精致”，而且善于抓住擦身而过的发展机遇。泰康人寿10年的发展壮大得益于4次历史机遇：

■1992年，陈东升怀揣梦想介入中国寿险业。苦等4年后于1996年始获牌照，创建泰康人寿保险公司。

■1997年，正当泰康扬帆启航时，爆发了亚洲金融危机。虽然泰康的发展因此延缓了3年，但更坚定了走“专业化、规范化、国际化”的信念。

■进入2000年后，中国加入WTO，泰康仅用3年时间完成了全国性网络布局，代理人队伍从3万扩充到15万，准时到达持续盈利的战略性大拐点。

■十六届三中全会之后，保监会提出用20年把保险业做大做强，泰康决意在资本市场展开拳脚，用5～10年时间做大型保险金融服务集团。

幸运的执着

（1992年～1996年）

1992年，中国经济改革随着邓小平“南巡”进入到更高发展阶段，中国的资本市场和保险市场都在1990年代开始拓荒并快速发展起来。证券公司、信托公司、期货公司、租赁公司、股份制银行、城乡信用社等各类金融企业，成为社会资金追捧的对象。然而在1995年《中华人民共和国保险法》出台之前，中国仅有中国人民保险公司、太平洋保险公司和平安保险三家中资保险公司，还有美国友邦保险公司和日本东京海上火灾保险分别在上海设了一家规模很小的分公司。

1992年下半年，第一家外资保险公司进入中国后，很长时间内几乎无人去申报争办第二家。而且，当时国内对保险的认识，更多地局限为车辆运输、企业生产、火灾地震等财产险范畴。然而，曾去日美等发达国家参观访问、对当地保险公司林立印象深刻的陈东升，对寿险公司兼具经济保障和聚集资本的双重功能已有初步概念。他决定创办寿险公司。

1993年12月10日，陈东升向当时的保险业监管方人民银行提交了筹建泰康人寿保险公司的申请。不曾想，申请递交后竟是长达近3年的漫长等待。

1994年，陈东升创办的嘉德首次拍卖，就将张大千和齐白石的作品拍出国内最高价。

此后几年，嘉德拍卖的迅速窜红与泰康的迟迟迈不出第一步形成巨大反差，但陈东升办寿险公司的决心一直没有丝毫动摇。他几年如一日，坚持拜访国内保险机构和外资保险公司驻华代表处，参与国内保险业的各种活动，不断坚定拟参股股东的信心。

1995年，国内首部《保险法》诞生并于10月正式生效，大大促进了国内保险公司的审批进程。1996年1月22日，时任央行行长的戴相龙签发了《关于筹建泰康人寿保险股份有限公司的批复》。1996年8月22日，央行下发了泰康的开业批复，签发了保险经营许可证。

陈东升的执着是幸运的，因为他等来了中国保险业开始发力的时刻。

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