|
|
〈今周刊〉林百里、郭台铭都看好的人海商机 做40亿人生意 |
| 2006-07-13 15:29更新 来源：钜亨网 | 发表评论 |
| 今 日 推 荐 |
 |
世界十大未婚女富豪(组图) 李嘉诚将捐1/3身家做慈善 19岁中专毕业女生一年赚27万 今年转业的部队MM请教理财 |
 |
卖菜大哥对房价的朴实看法 站街小姐月薪8万的理财之道 追不同类型女孩月均开销表 女硕士救弟心切遭两度强暴 |
|
||||||||||||
|
||||||||||||
前言：一台电脑100美元，将在明年初推出震撼全球。这个全新的捐赠模式，将让第三世界国家的小孩享有接触世界、连结网路的机会。在超低电脑破坏价格出现后，低价风暴也吹向了科技产业。广达董事长林百里摩拳擦掌、站上火线；鸿海董事长郭台铭也鸭子划水，默默布局。这块40亿人口的金字塔底层大商机，将在国内电子业掀起新一波革命，新的获利股王与赢家，也将会出现在这个低价新领域！
七月初的台北教育大学大礼堂，金华国小的小朋友，在「广达游于艺创意教学发表会」上，表演「唐三藏取经，孙悟空大战铁扇公主」的丝路之旅。赞助这场文化活动的广达董事长林百里说，现在的丝路，只要透过网路点一下，什么经书都拿得到！
林百里，这位曾是国内的科技首富也有个新丝路梦：一台只要一百美元的笔记型电脑！这个梦想的真正发起人，是麻省理工学院媒体实验室教授尼葛洛庞帝（Nicholas Negroponte）。去年一月于瑞士举行的世界经济论坛，他石破天惊的宣布成立OLPC组织（One Laptop per Child：一个儿童一台电脑），计画与联合国等非营利组织合作，制造每台只要一百美元的笔记型电脑，赠送给亚、非、南美洲等落后地区小朋友，让他们与全球网路世界连结，扩展他们的视野。这项计画的第一年，就要送出五百万台笔记型电脑！
※五百万台慈善NB 布道者与代工业的新蓝海
全球笔记型电脑代工之王林百里，他是协助尼葛洛庞帝实践梦想的执行者。
广达在去年底，宣布加入麻省理工学院（MIT）发起的OLPC计画，成为百美元电脑的组装厂，当时预计今年底小量出货，让尼葛洛庞帝的百美元电脑大梦，有了真正的操盘手。由于，这项计画是透过联合国经费、向各国政府、企业募款来支付生产制造费用，让外界质疑广达是否投入一个毫无利润的慈善产业？
这，其实也是对OLPC组织最大的质疑：缺乏商业获利的机制，单靠慈善捐助恐怕难成气候。这些质疑，让尼葛洛庞帝的丝路梦，一路走来始终颠跛。
中星资本总经理丁学文，记得他去年四月任职于台橡首席行销长时，就接到MIT的询问，提及台橡是否能成为OLPC组织的一员，以「合成橡胶」的技术，为百美元电脑的机壳提供技术赞助。当时，丁学文就评估认为，这块市场的利润不大，赞助经费难以确定，风险颇高而予以婉拒。这也正是MIT处处碰壁的例子之一。
尼葛洛庞帝等MIT教授，其实一直锁定全球电脑代工重镇的台湾。直到去年底，广达首肯加入OLPC，这项伟大的梦想才有了具体实践的可能。一百美元的笔记型电脑，是什么模样？这样超低价的产品，会是昙花一现就结束？还是能引发另一波全新的商业革命？
华宝通讯执行副总经理陈招成，这位纵横全球低价手机战场的代工骁将，以低价手机市场的成功，来看低价电脑的机会，他这样说：「这东西叫变革！如果能打破，一定可以带动一波新变革！新瞩目！」
尼葛洛庞帝的震撼弹，就是让笔记型电脑的售价，一下子从市场上最低行情约五百美元，一下子锁定至百美元，降幅达五分之四！依MIT教授的观点，一般笔记型电脑的售价成本，逾三成来自行销、通路；约二○％来自于display（萤幕）；约二○％来自于大而无当（obesity）的软体。而OLPC组织是直接赠送给偏远地区小朋友，通路、行销成本完全不需要，加上采用Linux架构的免费软体，以及上网下载免费的Google应用软体，使得百美元电脑的梦想有了具体可行的方案。
这个震撼弹，经过去年一整年的发酵，市场上的声音，逐渐从质疑，转成观望，甚至一头栽进了。因为，身为电子制造重镇的台湾，并不会因为电脑售价少了三○％的行销、通路而受伤，反而会因为低价市场的不断蓬勃而受惠。
※十三兆美元购买力 金字塔底层大商机
首先，是林百里的振臂一呼。这位素以精明、低价抢单横扫竞争对手的笔记型电脑代工之王，愿意「把头洗下去」，就代表广达已对市场做了完整评估。对广达而言，第一年的五百万台订单，就是一百五十亿元的组装营收。而且，低价电脑的规格简单，对广达生产线只有好处没有坏处。AMD（超微）也同样参与OLPC，台湾区总经理周光仁说：「电脑市场里，也有像阳春面、地瓜粥一样的产品。」
的确，当广达站在MIT这一边后，台湾的科技产业开始嗅到一股「金字塔底层大商机」。去年底，网路晶片大厂瑞昱半导体，开始与广达频频接触；而笔记型电脑键盘控制晶片的迅杰科技，更是以斗大的「ENE」商标Logo，出现在OLPC官方网站上。不断降低生产成本，一向是台湾厂商的拿手好戏，当OLPC的百元电脑喊出，怎么可以错过这个逾四十亿人口的新兴市场？这，是一块全新的「新蓝海」。
被美国《商业周刊》（BusinessWeek）誉为「当今最具影响力的商业策略思想家」－－密西根大学教授普哈拉（C.K. Prahalad），在他的着作《金字塔底层大商机》中估计，全球六十亿人口里，金字塔底层市场的潜力无穷，里头有逾四十亿人口待开发，平价购买力超过十三兆美元！
在这场全球低价大竞赛，台湾最具竞争力的产业依旧是科技产业。鸿海，这家品牌厂最信赖的代工伙伴，竞争对手最胆寒的企业，早已鸭子划水布局这块低价市场了。鸿海，就悄悄的成为AMD的代工伙伴。
※全球竞赛将展开 台湾科技业者积极跃进
AMD 去年推出的50×15计画，寄望与产业伙伴合作，让二○一五年，全球有五○％的上网人口。AMD董事长Hector Ruiz的理念是：「在网路连结程度日益提高的世界里，我们能否实施有益的变革，将不再取决于某一种新技术的好坏，而是取决于我们能否让全世界大多数人感受到技术的威力。」这，就需要让穷国的孩子不再有数位落差（digital divide）。
去年，AMD推出第一代的PIC（Personal Internet Communicator，个人网路通讯机），也就是精简型、具备上网功能的电脑，与亚、非等国的电信业者合作，以一台二百美元的价格推出。这部小小的PIC 盒子，只要接上萤幕与网路线，就是一台电脑。第一代PIC由EMS（电子制造服务）大厂Solectron（旭电）代工，但第二代由更具成本竞争力的鸿海拿下订单。业界估计，第二代的PIC在九月出货，将降价至一百五十美元，这就是鸿海降低成本的厉害之处。
第二代的PIC产品更为廉价，还内建即时通讯、媒体播放器等软体，方便落后地区的孩童连上网路后快速进入网路世界。估计年出货量将可达二百万台！
低价电脑，只是金字塔底层大商机里的其中一块。现在，微软为了锁定低收入市场，正式推出Flex-Go（弹性购）软体，也就是与硬体厂商搭配，推出售价二百五十美元的full function（全功能）电脑。消费者先付二百五十美元，可以享用一定的登录使用次数，再用预付卡购买未来的使用次数。微软大中华区总裁黄存义说：「微软不希望收入低的人，无法完整使用电脑的功能！要同时能兼顾价格与性能。」
除了微软的Flex-Go，AMD的PIC、微处理器巨人英特尔也不想在这场低价风暴战中缺席。英特尔推出Eduwise笔记型电脑，就是由英特尔位于印度邦加罗尔的设计团队，专为第三世界的孩童设计的小型笔记型电脑。
大部分的跨国公司，仍观望尼葛洛庞帝的OLPC计画，但对低价电脑这块市场却早已谋画已久。他们正密切关注着尼葛洛庞帝与林百里的百美元电脑。因为，这场风暴若真的成形，将会颠覆现有的既得利益秩序。MIT学生李佳勋形容尼葛洛庞帝：「他像精神领袖，总可以把事情看得很透彻，然后去颠覆。加上他的文辞，具有很强的感染力！说他是传道者、布道者也不为过。」
事实上，国内的IC设计公司，现阶段正透过「由外而内」的方式渗透低价电脑市场。例如，就是先利用与规格标准较不直接相关的次元件（周边晶片）厂当先锋，再慢慢运用低价优势，吃进主元件核心。
※低价手机已成功 新兴市场几乎人手一机
在第一阶段里，包括迅杰、致新、圆创等小厂，对OLPC计画都非常积极。这些公司股本小，一旦OLPC计画成真，产生获利的爆发能量将十分可观。
至于微处理器、网路晶片等与准系统标准直接相关的元件，碍于OLPC是由美国MIT主导，例如网路晶片就是由Marvell取得，但国内业者并不气馁。瑞昱半导体副总经理陈进兴说：「OLPC不会是低价电脑的句点，而是一个开始，瑞昱绝对会积极投入！」
低价电脑正在起步，厂商还在卡位阶段，虽然获利的轮廓不明，但低价手机的成功模式却大大增强了业界的信心。低价手机就是以台商超强的制造能力为后盾，强攻庞大的新兴市场，创造全世界一年九亿五千万支的需求，远超过电脑、电视一年一亿多台的市场，成为全世界最热卖的电子产品。
三年前，ODM（专业设计代工）大厂华宝通讯放弃大陆品牌代工订单，转向争取Motorola低价手机订单，被许多人质疑单价过低，利润太薄。但也因为这个策略，让华宝从一年生产一千万支手机，到今年预计出货七千万支，快速增加六倍出货量！华宝也协助Motorola抢占新兴市场，全球市占率从二○○四年的一三．五％，一跃到目前的二○．三％。
目前南美、印度、非洲、大陆等第三世界国家，去年四十美元的超低价手机已经突破一亿支的规模，目前大陆有十三亿人口，手机用户只有四亿户，拥有固定电话的家庭却只有一亿多户，在幅员广大的大陆，手机已经成为主流的通讯工具，同样的情况也会发生在印度。
※市场胃纳变大 手机单价也会逐渐升高
低价风暴不仅在品牌厂商造成旋风，不可避免的也震撼整个供应链。今年全球手机需求约九．五亿支，销往新兴市场的中低价手机大约占五至六成，为了抢占低价市场，品牌厂商从试探市场，到积极布局，战鼓紧催。Nokia、Motorola为了新兴市场已经宣战，再也没有耐心等待零组件厂商一年二成的降价幅度，他们要在全新的架构下推出低价手机。
「诺基亚直接对供应商宣示，要开发超低价手机方案，他们直接开出可接受的零组件价格，我们在这个价格下提出规格，如果不能达到价格的要求，连进场的机会都没有。」一家键盘供应商表示，虽然低价产品利润微薄，但背后的诱饵是庞大的市场量，即使毛利率降低，但是总利润绝对维持成长，尤其低价手机是未来的趋势，这更是台湾企业的机会。
低价手机在新兴市场杀出一条血路后，除了最基本的通话功能，也发展出有趣的新应用。在印度，手机成为部分印度教徒「行动朝拜」的工具。过去，印度教 Ganesh神的忠实信徒会步行走到孟买的Siddhivinayak寺庙朝拜，在被视为神日的星期二，通常须等候五小时才能进入寺内。如今已有部分教徒用手机将祈祷简讯发送到寺庙，庙内的修行者会将各用户向Ganesh神发送的祈祷信列印出，放到神像旁的箱子内，此时，无远弗届的行动科技代替传统方式，替信徒完成古老的宗教仪式。
同样的应用也出现在中东伊斯兰教徒身上，只要付费一．二七美元下载软体，手机便能一天五次提醒用户该作礼拜了，并且还能指示出穆斯林圣地麦加的方向。除了宗教以外，手机在新兴市场同时还扮演记帐、听音乐、交友的功能，种种新应用增加了手机的附加价值。
UBS 瑞银投资研究副总裁谢宗文（Arthur Hiseh）分析：「手机打进三十美元低价市场后，成功的拓展新用户，这些人未来换手机时，一定有欲望购买更新型、更多功能的手机，再加上先进国家推动 3G服务，整体手机市场平均单价（ASP）去年下跌八％，跌幅将逐渐缩小，ASP最低点在今、明两年内出现，未来会逐渐拉升，不会再一窝蜂的杀价竞争」。谢宗文认为，下一波新兴市场的换机潮将带动手机的附加价值，平均售价上升有利于厂商提升获利。
新兴市场的人海战术，加上手机营运商的补贴，创造了一年将近十亿支的需求，接下来一百美元的笔记型电脑，将再一次颠覆世人对电脑的评价。这也导致全球最大的笔记型电脑厂商广达宣布进入一百美元产品时，成为业界奚落的对象。
但，这块低价的市场，很可能因为多数业者的不屑，没有过度竞争的污染，反而是一片全新的蓝海、先行者市场。周光仁说：「这是个现在没有人竞争的市场！」
一百美元笔记型电脑靠什么赚钱？电脑不像手机，有营运商以通话费折抵手机费用的补贴，OLPC靠联合国等组织的捐款补贴，可以支持多久？
※百美元NB成蓝海 台商最擅长复制成功模式
林百里一开始就信誓旦旦地说：「一定要赚钱的，也不会影响公司获利。」他还打个比方，有钱人出门都用四轮的汽车，穷人家小孩有一辆脚踏车就很开心了，大家不能用有钱人去想贫穷国度的东西。
在OLPC 的规画下，这批捐助的电脑，只要能够输入文字、上网就可以了，没有光盘机、没有硬盘，只用简单的七吋萤幕。不须无止境的提升电池容量，反而回归最原始，采用手摇式发电；不花钱用微软的软体，而选用Linux的免费软体，连Google也有意赞助，希望四十亿人口中、有一亿的用户，第一次接触电脑，就认识 Google这个字。未来的几十年当中，Google很可能靠新兴市场的生力军，发现网路新大陆。在网路的世界，人头就是力量，用户就是金矿。
依据OLPC的预估，低价笔记型电脑最终可能达到一年一亿台，这个数量相当于目前全球每年PC市场规模，虽然起步是靠联合国的慈善赞助，如果产品够好用，也很可能会普及到已开发或开发中国家的学校。
摩根士丹利执行董事曾雅兰说，如果OLPC的第二代、第三代产品，例如电子书电脑，能大量普及到已开发国家的学校，也就是让学校学生每人人手一台，这将会形成更为可观的效应。而这种单一规格、大量生产的产品，是台商最擅长的赚钱模式。
一位昆山台商笔记型电脑厂的厂长直言：「一百美元的笔记型电脑绝对做得出来！」现在系统厂不会赚钱，未来一旦摸索出销售门道，有庞大的采购量当靠山，必定能够压低进货成本，对于广达而言，目前付出努力就为了换取进入新市场的门票。
「只要一美百元！」低价电脑，将会是电脑新革命。而百元电脑这个平台，将会成为数以亿计小孩子的玩伴。不只如此，这些电脑更会成为小孩们与世界连结，也是创作的万能工具。他们，能在第一时间使用MIT Media Lab（媒体实验室）的最新创作工具，将第三世界国家的生命力与创造力发挥出来。
这座与四十亿人口沟通的桥梁，尼葛洛庞帝与林百里这对梦幻组合，一位布道者与一位商人，已经携手抢进；AMD委托鸿海代工的一五○美元第二代个人网路通讯机，更默默鸭子划水，抢在百美元电脑之前上市，郭台铭与林百里都看好的新革命与新机会，也将会是台湾的新丝路。（更多精采内容，请见《今周刊》第499期，各大便利商店均有销售）
█《今周刊》本期更多精采报导
◎封面故事：低价电脑 IC设计业的印钞机
◎特别企画：一位台湾人带领两千位民工的奋斗史／疯子计画 没念医学院竟敢盖医院
◎国际眼：你被骇到了吗？间谍入侵
◎焦点新闻：经续会将成行政院两岸政策处女秀／苏贞昌的「变相直航」有牛肉
◎话题人物：在明暗交会处／薛明玲的精算人生
◎老谢开讲：世足效应
撰文/林亚伟、郭庭昱
| 金星快车 | ||||
|
| 财富测试 |
| ·从脸部看你的恋爱倾向 ·你是容易冲动的人吗？ ·看你隐藏的权力欲望 ·你是怎样的M-ZONE人？ ·你会是怎样的明星？ ·你容易有怎样的人格障碍 ·希望你秘书穿什么服装? ·你的爱情出现什么样的转机 ·老婆的职业决定老公的生存 |
|
发送给朋友
打印本文
返回页首
关闭窗口
