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蒙牛思维的新视角
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| 2005-11-16 13:42更新 来源：转载文章 | 发表评论 |
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○ 陶理
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正是蒙牛人的思维奠定了蒙牛人的行动基础，给了蒙牛发展的指引，使蒙牛在竞争的设计阶段就赢得先机。
《蒙牛思维》一书是对蒙牛人思维的全面总结，25个法则是蒙牛人思维的具体化，从企业战略、人力资源、营销管理等方面进行了深入的探讨，涵盖了宏观决策和微观执行的整个流程。而且，令我们惊讶的是，在许多基业常青的企业和不朽成就的人身上我们发现了同样的思维。
蒙牛为什么发展这么快？相信不只是我们怀有兴趣，还有其他许多人也对此怀有兴趣。由于兴趣，我们长时间来一直关注蒙牛的动静，跟踪蒙牛的发展。蒙牛成了中国航天员喝的牛奶，蒙牛成了中国运动员喝的牛奶，蒙牛香港上市了，认购额超过200倍，蒙牛建成了“世界样板工厂”和国际示范牧场，多个产品销量排名第一，当然，关于牛根生和郑俊怀的争论更能引起我们的兴趣。
经过总结，形成了“成就蒙牛速度的25个法则”，成为中国企业成长思维的读本。下面是一些重要的例子：
蒙牛法则2 目标倒推 做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明确实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。
蒙牛法则5 “天才”源自“系统” 人是环境的产物，是社会关系的综合。一个好的环境可以使天才脱颖而出。一个坏的环境，足以毁灭天才的幼苗。要想员工成为“天才”，就要给员工准备一个好的环境和系统。
蒙牛法则6 有市场经济的头脑，就有一切 只要按市场经济规律办事，要什么就有什么！因为世界的资源都是共享的，你都可以拿来用。只要有市场经济的头脑，你就什么也不缺。财富不在口袋里，在脑袋里！
蒙牛法则9 走好“品牌的最后一公里”销售终端是离消费者身体最近的地方 这是品牌的“最后一公里”。只有走好了这“品牌的最后一公里”，品牌才最终真正树立起来。
蒙牛法则10 选才“三合论” 一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验等来定义的，而是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的，只要是合适时间合适地点合适岗位的人（称为“三合”），就是人才。
蒙牛法则13 三力法则 世界上存在三种力量：体力、财力和脑力。三种力量的协同作用才能发挥各种力量的效果，实现最大的产出。在任何时代，脑力都是统御体力与财力的最高力量。
蒙牛法则14 一切竞争从设计开始 所有的竞争，并不是从面对面短兵相接的时候才开始，而是从想竞争、形式逼迫要竞争的时候就已经开始了。而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定自己的“基因”，而且要确定正确的“基因”。
蒙牛法则15 密集进攻，全力打击一点 在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终获得胜利。
蒙牛法则16 与自己较劲 就是什么问题都从自身开始考虑，考虑是不是自身的问题，自己能不能做出改变？自己还需要做出什么改变？为了做成、做好事情，强迫自己改变。而不是出现问题的时候，首先去埋怨别人，指责别人，把自己择出来。
蒙牛法则23 营销的最高境界是培训消费者 “要想让顾客接受你的产品，首先培训你的顾客。”这是营销领域的一句至理名言。培育一个新的市场往往需要改变消费者的观念和习惯，而这些正是靠教育来完成的。
该书解答了专家学者们、企业中高层领导们关于“蒙牛为什么能够发展得如此迅速”的疑问。但是该书并不只是站在蒙牛一家企业的角度上，而是站在所有快速发展的企业的角度，从个别的发展轨迹，总结出企业发展的规律，再从总结出来的规律走向各行各业的企业。从思维定势中走出来，用一种不一样的思维，介绍企业的发展之路。
《蒙牛思维——成就蒙牛速度的25个法则》 陈中 刘端 著 定价：21元（含邮资）
来源：《中国投资》 编辑：张一
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