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　　文/林佑刚

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　　作者为上海影响力企业管理咨询有限公司高级咨询顾问、管理系统改造专家、战略专家、企业文化测评专家

　　新希望的产业链看似合乎逻辑,在现实中却缺乏真正的可能性

　　刘永好在收购各地乳业,闯入零售

　　业的时候,并没有想到情况是如此复杂,以为可以像他做饲料一样,几年功夫就可以成就一方霸业。然而,当我们回过头来细想他当初的投资理念时,不免让人觉得天真。

　　支撑刘永好进入零售业、乳业的是其“打造饲料业—乳业—零售业产业链”的梦想:乳业可以为饲料业提供市场出路,零售业可以成为乳业很好的销售商。咋一听,这样的逻辑似乎非常美妙,一环扣一环。然而细细一想,疑问马上就会产生:这是一个合乎规律的商业逻辑吗？想想看,即使乐客多在几年内成功开设起50家大型超市,甚至成为中国最大的连锁超市,它能消化得了泛希望牌的乳品吗？泛希望牌乳品的销售能够全部系在乐客多这条“大船”上吗？

　　“通过对零售业的开发和控制,为自己的乳品、肉食产品打开销路。”这种想法是不是显得过于天真呢？同样的,全国各地希望系乳业公司所养的奶牛可以全部吃希望牌饲料吗？说句笑话,希望牌饲料的营养能够满足希望系奶牛的成长要求吗？如果真的是这样,市场竞争的商业社会岂不变成了希望牌车轮独转的环境了？现代社会有这么简单的商业逻辑吗？

　　笔者不禁还要问, “饲料业—乳业—零售业”是合乎逻辑的产业链吗？对产业链稍微有一点了解的人应该都会知道,饲料业的下一个环节更应该是饲养业乃至屠宰业,而不是什么乳业。乳产品作为终端消费品,下一个产业链环节虽然是流通业,但这样的流通业与乳业并非是单一链条的关系,这也意味着,单纯的乳业根本不足以支撑刘永好的零售业。假如刘永好要真的打造一条清晰产业链的话,已拥有庞大饲料王国的新希望似乎更应该进入饲养业、屠宰业。

　　如今,沃尔玛、家乐福、好又多、联华超市以及各地大大小小的零售超市基本上已经瓜分了国内零售商业市场,而随着沃尔玛、家乐福等外资企业的不断扩张,其他规模更小的超市已经难以找到自己的生存空间。刘永好的乐客多显然是在这样的大环境下被强行“生”出,试问,从长远来说会有发展前景吗？无论是从市场空间,还是资金、运营能力来看,新希望都少有获胜的希望。打造“饲料业—乳业—零售业”产业链的想法说到底只不过是一个“骗”人或是自欺欺人的想法而已。假如这当真是当初刘永好的想法,用“天真”二字来形容实在是一点不为过。

　　像做了一场梦,乐客多终于要出手转让了。说心里话,这场梦还不算太长,否则明知不行还坚持不断地往零售业里投钱,那有可能就真的成了刘永好的噩梦了。

　　然而,即使斩断了零售业这一环节,还有乳业的整合在等待着刘永好。随着与山东六合集团的战略联盟,新希望在饲料业的地位进一步增强。但是,刘永好能够把自己的泛希望系乳业整合好吗？回归真正的乳业产业链并在这条价值链上真正把握其中成功的关键因素才是刘永好在乳业上的正常道路。

　　来源：《董事会》　　编辑：张一

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