顺驰换上“网络”的面孔

2005-10-17 15:56更新 来源：转载文章

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　　一家房屋中介公司把自己打扮成互联网公司，而这帮助他们得到了投资

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　　那间价值2亿美元的房屋中介公司

　　小魏从大学毕业以后，一直没有找到称心如意的工作。于是，在父亲的资助下，联合几个朋友，共同投资十几万元，搞起了“房屋中介”的生意。奔波一年，小有收获。房屋中介的业务量稳步增加，雇员也增加了好几名。在中国，像小魏这样租一间小办公室就开始开展业务的房屋中介不在少数，还有一些人甚至只凭自己一个人加一部电话，就能够在这个行业里单枪匹马挣钱。

　　随着中国城市化进程的加剧，房屋中介这个行业越发显露了发展的潜力。从整体来看，房地产中介的进入门槛并不高，仍旧属于小门脸、小资金的小生意。但是，创投资本最近的举动，似乎正在把房地产中介搬上“大资本”的台面。

　　8月26日，著名风险投资商软银亚洲和凯雷联手向顺驰置业投资4500万美元。其中，软银亚洲出资3000万美元获得顺驰置业15%的股份，凯雷出资1500万美元获得7.5%的股份。照此估算，顺驰置业——这家房屋中介公司的价值已经达到2亿美元。

　　如果从顺驰置业遍布在各个城市里的店面看，顺驰似乎与其他连锁房屋中介并没有太大的区别——墙上贴满了二手房的买卖信息，几名销售人员望着窗外等待客户的到来。顺驰置业表示，自己是中国最大的房屋中介连锁，在全国拥有900多家连锁店。而顺驰置业此次能够获得4500万美元的投资，还是因为顺驰置业要在未来把自己包装成一家“网络公司”。

　　为了突出自己的“网络”概念，顺驰置业甚至把名字也换成了“不动产网络集团”。在投资者的眼中，这个名字代表的是“从事房屋中介业务的互联网公司”。

　　顺驰宣称要通过网站加连锁店的商业模式，打造全国最大的房地产综合服务网络。作为一家全国性的房产中介公司，顺驰置业一直就有网站。但是，顺驰并不是一家互联网公司。此次获得4500万美元的投资之后，“顺驰将在近期至少投入200万美元加强网站方面的建设和系统升级，以真正做到与互联网深度结合”，顺驰置业的王学泉表示，“通过以网站为核心的信息化渠道和以连锁店为核心的传统服务渠道，把握更多的终端客户，为其提供房地产综合服务”。

　　“我们非常看好中国的房地产发展，看好房地产中介市场的发展，而此次投资最重要的是对网络感兴趣。”软银亚洲首席合伙人阎炎表示。“中介行业与网络进行深度结合，实现传统的中介渠道与互联网的互动，将形成一种独特的竞争优势”。

　　凯雷集团董事总经理祖文萃对顺驰不动产网络集团的商业模式很是看好，他坦言，“不动产＋网络”的商业模式更容易受到海外资本的欢迎。

　　按照孙宏斌的说法，两家海外投资商是主动上门的。孙宏斌接受媒体采访时说，“从谈判到签订框架性协议不到5个月”。

　　但是，也有业内人士指出：房屋中介的大量业务实际上发生在网络以外，顺驰把自己打扮成“网络公司”，只不过是为了在未来上市的时候有一个概念，而这个概念可能让投资商在未来获得几十倍的投资回报。至于顺驰拿到这4500万美元之后怎么用，投资商并不是特别在乎。改名以后，顺驰获得了资金，投资商获得了概念，两者只是各取所需罢了。

　　顺驰拓张地图

　　不是每一家房屋中介公司换上“网络”的面孔就能获得风险投资的青睐。孙宏斌在房地产行业的疯狂扩张历史似乎正符合风险投资商们的胃口。

　　1994年，孙宏斌在天津成立了名为“顺驰房地产销售代理公司”，主营业务包括给开发商做策划，卖房子。代理形式有一般代理，有买断代理等等。此时孙宏斌手里的资金——据说只有从柳传志手里借来的50万元人民币。这点创业资金甚至达不到顺驰现在招收地区加盟商的标准。在顺驰置业提供的资料中，加盟顺驰连锁的成员，“需要投入300～500万左右资金，以及1000万左右的周转资金”。

　　但是，靠着50万元人民币起家的孙宏斌的成长速度却异常迅猛。1995年，孙宏斌拉上了联想集团和中科集团，成立了天津顺驰投资有限公司（即现在顺驰中国的前身），涉足房地产开发。

　　在随后几年，孙宏斌领导顺驰中国疯狂飙地，盖房子。与此同时，顺驰房产销售代理公司也在二手房中介市场迈开了脚步。2002年上半年，顺驰房产销售代理公司改组成为顺驰置业，并开始向全国扩张。目前，顺驰置业已经进入全国29个城市，拥有900家连锁店和6000名员工，形成了庞大的连锁销售渠道。目前，其在天津房地产二手房市场的占有率超过30%，在南京、成都、武汉、长春、石家庄、苏州、无锡等市场占有率均超过10%。顺驰置业宣称：能够为加盟商在20年内带来数亿的回报。区域加盟商可以在约2年左右的时间里收回所有前期投入的资金（不含滚动资金）。

　　按计划，2007年之前，顺驰置业将在全国范围内建立50个城市加盟分部。顺驰在全国的门店今年年底将会扩充到1300家到1500家。其中北京一地的门店数量将由现在的80家增加到130～150家，上海一地的数量从现在的38家增长到80家。明年年底达到2500家，2007年达到4000家。

　　高成长始终是创投资本追逐的目标。也正因为有这样的高成长预期，孙宏斌说自己的顺驰不动产网络集团“值1000亿元”，“从某些方面而言，顺驰置业比融创置地和顺驰中国都更有价值”。

　　“飙地运动”

　　会在二手房市场重演吗

　　孙宏斌的名字，曾经是与“飙地”紧密联系在一起的。

　　两年前，顺驰中国联合天津信托公司和天津日报报业集团出价17.515亿元购得天津奥运地块；以5.97亿元将石家庄009号地块拿下；在上海青浦以1.2亿元拿了130多亩土地；在苏州以5.97亿元取得金鸡湖地块；在南京以6.53亿元拍得河西奥体中心地块；以1亿多元拿下了湖北荆州地块。2004年，以27.2亿元拿下苏州工业园区地块，在北京以9.05亿元拿下大兴地块，轰动京城。

　　如果算上2004年上半年获得的土地，顺驰的所有土地出让金总额预计达到110亿元。两年过去了，业内普遍质疑顺驰中国资金链即将断裂的结果并没有发生。地产巨头潘石屹也在近期表示：在过去两年的“疯狂拿地”中，顺驰赌赢了。

　　如今，孙宏斌统领的顺驰置业又获得了创投资本的巨额投资。下一步，孙宏斌在三级市场是否会掀起“大资金圈地”风暴就成为业界关注的焦点。

　　按照孙宏斌的性格，投入大资金垄断二手房资源是保证利润率、打击竞争对手的有效手段。虽然中国二手房的市场空间广阔，但是二手房市场的利润率并不是很高。而这将影响顺驰不动产网络集团未来上市以及上市以后的股价表现。提高顺驰置业的利润率是摆在孙宏斌面前的重要任务，因此，对二手房资源的争夺战可能即将爆发。

　　据业内人士介绍，现在在一些大城市，很多稍有实力的房屋中介商在收购二手房时，都是拎着一整袋的现金去和房主交易的。因此，做“房屋中介”已经越来越离不开大资金的支持。顺驰要在中国做到房屋中介的老大，更不能缺少大资金。孙宏斌自己说，“要想全国性的大范围发展，没有一二十亿，想都别想”。

　　除了此次来自国际战略投资者的4500万美元，顺驰置业还在2005年4月获得农行3亿元授信。获得如此大规模的资金支持后，顺驰更可以凭借现金支付大量囤积二手房资源。

　　孙宏斌说，“未来5～10年，中国二手房市场有可能超过一手房市场，这意味着二手房市场有着非常广阔的市场前景”。根据发达国家房地产市场的发育规律，二手房业务将是房地产后市的主流业务。市场低靡的时候，也正是有实力的企业进行低成本扩张的好时机。

　　“随着地产开发资源的进一步稀缺，二手房市场将迎来一个快速的发展时期。”软银亚洲合伙人羊东表示。

　　“通过大量的中介占有大量的客户资源，搭载联动模式，并发展装修、不动产评估、保险等多项服务”，孙宏斌还有这样的计划。此外，顺驰还可以利用农行在全国的网点网络，为其二手房交易提供按揭贷款、现金管理、结算代理等业务。

　　瞄准未来上市

　　虽然孙宏斌表示对顺驰不动产网络集团的上市没有明确的时间表，但是顺驰的上市准备已经在悄悄地进行了。“现在公司内部已经在为上市作准备，分公司的财务报表都是按照上市公司的标准来做的。” 顺驰不动产网络集团某分公司的员工表示。

　　2004年年初，孙宏斌本欲将旗下的房地产业务在中国香港上市，但随后国内相继出台一系列宏观调控政策，引发了包括中国香港股市在内的国内股市的大幅回落。孙宏斌无奈宣布推迟顺驰在中国香港联交所的上市时间。

　　2005年4月，顺驰不动产网络集团变更为中外合资企业，注册资金由7000万元增至1.5亿元。而增资的8000万元就是孙宏斌通过在英属维尔京群岛注册的Sunco Development Management Limited （顺驰发展管理公司）所投。

　　顺驰不动产网络的名字泄露了孙宏斌融资的终极目标，以“从事房屋中介的互联网公司”的名义，将海外融资进行到底。而软银和凯雷的加入则更加印证了这种可能性。

　　来源：《中国投资》　　编辑：张一

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